文 | 比克熊

编辑 | 比克熊

要问苏超爆火后最大的赢家，不少人可能会说是4战4胜，尽展男足风采的南通。

可实际上，真正闷声发大财的，是一家开在常州街头，名为“东哈·东北街边烧烤”的烧烤店。

这烧烤店初看平平无奇，开在马路边上，跟普通烧烤店无二。

非要问它哪里比较特别，那只好说店内装饰特别复古，复古到让人怀疑这门面是不是被大炮轰炸过。

而另一个特别之处，则是它的广告。

不少去常州看“苏超”的朋友，或许对赛场是一块广告牌印象很深刻。

这牌子既没有Logo，更不见花里胡哨的边幅，简单的大黄色背景，配上黑色的字体，虽然说大道至简，但这样太简了吧。

毕竟，在它旁边，可都是响当当的“京东”“江苏银行”等大企业！

好比一群神勇俊逸的狼，中间突然多了一条哈士奇，怎么看怎么违和。

而这块广告牌子，正是那家烧烤店的。

面对大家蜂拥而至的疑问，烧烤店老板娘的一席话却听得人泪目。

“常州容得下足球，也容得下烧烤，但更重要的是，它也容得下每个普通人的理想。”

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苏超的爆火让不少商家看到了新的广告宣传机遇，于是纷纷出资，只为在赛场上抢一个广告位，到了现在，官方赞助席位已经飙升到了整整300万人民币！

一问烧烤店老板娘，她花了多少买下这个广告位，答曰十万。

只能说逆天，别人300万、400万都买不到的位置，她花小小十万就拿下了，但更匪夷所思的是，这席位不仅没有被苏超换掉，还一直享受着大企业同等的待遇。

这老板娘是有啥背景，还是说，这烧烤店实则是哪个手眼通天的大老板开的？

老板娘张敬宇却回答，都不是，她就是一个普通的商人，“东哈”更是一家再平凡不过的烧烤店。

在苏超还来不及爆火的时候，她就从电视上看到了南京对战常州的比赛，随后无意中在公众号上看到体育局招募合作伙伴的消息。

一般人看到，恐怕就一笑了之了，苏超是啥？都没什么人看，你打广告就是打了个寂寞！

老板娘却正苦于烧烤店知名度不高，想着打广告或许是不错的方式。

彼时所有广告牌都还是空白一片，赞助费虽然是一块牌子只要5万，但对烧烤店来说，也是一笔高不可攀的数字。

老板娘却也不管广告有什么效果，跟丈夫一合计，还是咬牙买下了两块。

可随着国足在国际赛场的不断失利，苏超竟然慢慢走红，短短几个月，甚至成为了全网都在讨论的热题。

而烧烤店买下的广告牌成为了和京东并列的存在，京东懵了，观众也懵了，“东哈是啥？又是哪个互联网大厂吗？”

大家便纷纷涌进烧烤店，想看看它到底是何方神圣，烧烤店被围得水泄不通。

用十万块的广告费，就换来了几千万广告也打不出的节目效果，老板娘真给营销学专家表演了啥叫以小博大的典范。

不过苏超的契约精神同样让人咂舌，但凡换一家赞助商，恐怕就能多几百万的收入。

当然，也有人怀疑，老板娘总是说自己是普通人，为啥还能掏出十万块，买一个当时没人看得上的广告位？

这是普通人会有的营商思维吗？

只能说，老板娘的话还真不是在作假。

不同于如今的风光，2023年的时候，老板娘一家人每日的开销甚至只够温饱。

老板娘长沙理工大学毕业，刚毕业一心只想投入到教育事业，然而理想很丰满，现实很骨感，三次创业都以血本无归收场。

老公则是早早辍学出来打工了，在常州开一家五金店，却也亏得头皮发麻。

也正是在2023年的时候，老板娘心血来潮，自学烧烤，发现味道竟然还不错，于是就有了摆摊搞烧烤的打算。

果然，凭借着不错的味道和亲民的价格，再加上一位探店博主的视频，烧烤摊竟然也火了起来，老板娘就有了开店的想法。

烧烤店不像流动烧烤摊那么方便，成本也远比她想象中的高。

冰箱房租水电等等，都是肉眼可见的成本，几乎每天的营业额，都丢进门店的完善上面去了。

烧烤店是在2024年12月份的时候开张，几个月后过年，给员工发完工资，再扣除成本等等，发现手里只剩下一千块了。

没办法，老板娘只能去支付宝里借个5000块，和家人过一个好年。

恐怕她万万没想到，几个月后，自己烧烤店的名字，将和京东这些大企业大巨头并列在一起。

从一家平平无奇的烧烤摊，到路边一家看着像被轰炸过的烧烤店，再到火爆全国的苏超的赞助商，老板娘的故事，本身就是一部爽剧。

但她也没有抛弃自己对这个城市的责任感，先是进购了几台价格不菲的AED放在店里，让一些可能有心梗的客人，能得到及时的救助。

然后又花大价钱，买下了有净化功能的油烟机。

在店门口，也不忘贴标语，店内没有座位，大家可以去隔壁的饭馆就餐。

不少人夸赞老板娘格局大，可她却只顾回答，常州这座城市给了我从没想过的舞台，我不能辜负它。

老板娘确实说得不错，金融界6月22日的报道，点出了一个很让人诧异的数据。

在苏超常州赛场上，18个赞助商里，有13家是民营企业，基本上都是本地随处可见的“地摊品牌”，诸如银丝面馆等等。

这种营商环境让人瞠目结舌，老板娘也提到，当苏超爆火后，自己听到赞助费动辄几百万，吓得赶忙跟招商协会打去电话，询问对方是否会撤下自己的广告位。

谁料那边直接说，你放一百个心，只要合同没有到期，绝对不会将你的赞助商品牌撤下。

也就让东哈烧烤店，至今仍是苏超赛场上最“穷”的赞助商。

常州虽然在苏超积分排行榜上垫底，可它带给普通人的感动却实在名列前茅。

一句“容得下”，需要的不仅仅是胸怀，更是大毅力、大手笔。

优美的环境，便利的交通，还有温情的管理，它给了普通人一个足以凭借自己的努力，勇敢往上爬的通道。

常州，容得下平凡，认可得了平凡，那它就绝不真的只是一个“平常的州”了。

“东哈烧烤”作为“最穷赞助商”，给人一种烧烤店敢赞助，常州苏超就敢挂的错觉。

管中窥豹，这其实也能看到常州在营商环境塑造方面的不凡之处。

而各位又是否去常州看过苏超，去过这家烧烤店，您又认为常州这座城市怎么样呢？

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